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必赢亚洲app平安涉足二手车市场

2019-08-02 10:06

2013年5月,PAHAOCHE.COM网站正式上线;8月,平安好车5家门店布局江浙沪;12月,第二批6家门店(覆盖北京、深圳、广州、天津、成都、东莞等6个城市)开业;计划在今年6月,第三批门店开业,继续攻坚至26个城市……按照时间捋顺平安好车的节奏,你会由衷的感慨:资本雄厚的老大哥,动作真不是一般的迅捷,急速扩张带来的商机畅想值得说道。

  《保险中介》杂志记者丨艾典

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  为平安寻找新的增长引擎,“掌门人”马明哲实际上筹谋已久。在他看来,只要发展出具有颠覆性的全新商业模式,就有机会赢得新一轮的爆炸式增长。

危机感来了

  早在今年五月份就有媒体报道,从网络投融资平台“陆金所”,到“三马”联手组建的互联网保险公司“众安在线”,中国平安[微博]正在逐步试水互联网平台下的新型金融模式。征信、第三方支付及二手车电商将是中国平安下一步试水领域,从目前筹备进展来看,二手车电商或将率先浮出水面。

在前天的媒体沟通会上,平安好车高级副总裁兼CTO陈申峰提到这样一句话:“春江水暖鸭先知。”说的是那些闻风而舞的资本动作。早在去年,车易拍、优信拍、大搜车等电商交易平台的各方注资已为二手车市场赚足眼球,平安集团大手笔、土豪式做法更是添柴,热度已无需赘言。

  “平安好车”

资本涌入对二手车市场益处颇多,不同模式之间难免有业务重合的地方,但陈申峰对此的认知颇显犀利。“与其说彼此是竞争对手,不如说我们是对行业的挑战。虽然不能用对立二字形容,但可以这样理解,风险资本对投入、产出的定义要求严格,更注重短期效益,可探索、允尝试的可能性相对较低。而平安好车在这一块是鼓足了耐心、决心去应对的。”

  10月15日,中国平安相关负责人透露,中国平安旗下子公司“平安好车”首批5家分公司在上海、苏州、南京、宁波、温州正式成立,预计到2014年底将完成全国26家分公司的布点,平安集团互联网金融正式切入汽车电子商务市场。

从定位来分析,与拍卖、寄售等平台不同的是,平安好车不止聚焦二手车这一单一环节,而是从汽车金融的角度,着眼全产业。这一点,从平安好车3月份的网站改版可见一斑,“买卖养用”,四个字涵盖所有汽车内容。财团金融背景、平安品牌背书、8000万车主的用户数据,平安好车的进击貌似顺利的一塌糊涂。

  平安好车于2013年3月在上海注册,是隶属于平安集团旗下的全资子公司。董事长杨铮表示,“平安好车希望成为全国亿万车主汽车生活的首选。”

无奈整合没那么容易,传统行业有他的脾气。

  按照规划,当前阶段平安好车以“帮卖二手车”为切入点,主要为车主提供二手车资讯、车辆检测、车辆帮卖和车险、车贷等金融服务。配合全国布局的线下门店,平安好车以线上竞价平台集合全国千家优质商户,针对意向交易车辆进行线上竞价拍卖,从检测到过户的全流程免费,还提供车险、车贷等金融服务。

平安好车市场部副总经理武兴兵谈到这样一个细节,他们的团队进到一个二手车市场做调研摸查,由于工作服印有“平安好车”的标志,而被负责人/竞争者驱逐。挑战一词听得多了,我们姑且把这样的抵触看作危机感的不服输。

  “如果客户想买一辆车,他可能会先用手机下载一个“平安好车”的应用,在那里有各种车型的评测、比较,还有各地4S店的点评、排行榜,那里还有各种车饰、零配件、省油和保养攻略、最便宜的加油站大全、维修厂商排名等等。”平安集团好车项目分管领导,集团执委赵容奭解释道。

如同中年男人需要一剂荷尔蒙的回春,传统行业在互联网冲突期显露出来的颓败感让人颇觉无力。家电、服饰、金融、传媒业,无一不写满“突破”、“升级”、“转型”等用力过度的词。除去媒体的眼球宣传,或许也是传统行业在用这样的方式证明自己的活力尚存。

  二手市场

平安也不例外,2010年,集团内部即明确“综合金融门户”的转型定位,要求上下所有业务的服务做到“海量获客、高频互动”。作为“医、食、住、行”四大互联网门户战略中的“行”,平安好车以“帮卖二手车”为切入口,提供二手车资讯、车辆检测、车辆帮卖和车险、车贷等金融服务,为车主提供一站式服务。

  业内人士介绍说,二手车交易确实具有很大的市场潜力,用户双方都是成熟的金融消费者。研究表明,2012年,二手车交易量达到479.14万辆,同比增长10.60%,与新车销量增长率4.33%相比,高6.27个百分点。

但从质疑者的角度来说,快速的扩张能否保证检测环节的技术达标?武兴兵颇有玩味的回答道:“技术开发了3年、5年,我不知道是效率低还是行业沉淀不强。平安好车继承了母公司的客户沉淀,近亿级的车险用户积累是任何一家汽车电商公司难以比拟的。”陈申峰则从技术角度缓和回应:“平台搭建几个月就可以完成,但是包括平安好车、竞争对手在内的所有电子商务平台都有很大的提升空间。”

  目前,市场上二手车交易方式包括网上公共市场交易、网上竞价、线下经销商和传统的二手车市场等四种渠道。但市场总体缺乏标准化整合服务、标准化运营的网上二手车交易平台、线上到线下的延伸服务及金融服务等。

动作有哪些?

  市场的发展也为资本市场带来了新的投资机会,2012年以来,国内多家二手车电子商务公司获得风险投资的注资。2013年9月,大搜车获得由红杉资本领投的千万级美元B轮投资,同年4月还曾获得晨兴资本、源渡创投数百万美元的投资;2013年初,优信拍获得了君联资本、美国DCM、亚洲投资基金以及腾讯产业共赢基金共计3000万美元的投资;车易拍获得了晨兴创投、经纬创投[微博]及其合伙人邵亦波[微博]高达数千万美元的投资。

在深度阐述未来合作场景时,武兴兵普及了一下卖方、买方市场的角色对置所带来的利好之势。

   

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